Комиссионная система оплаты труда: что это такое, определение системы

Комиссионная система оплаты труда

Становление российской рыночной экономики вынудило организации решать большое количество задач, связанных с выпуском продукции, которая была бы качественной и могла бы успешно продаваться.

Для этого потребовалось регулировать труд работников предприятия. Одним из способов сделать это стало совершенствование в области системы оплаты труда (далее – ОТ).

Что это такое

По-настоящему прогрессивная и эффективная система ОТ должна удовлетворять общим экономическим условиям организации, чтобы его деятельность имела высокие показатели рентабельности.

В сущности, ОТ являет собой систему взаимоотношений, сложившихся между нанимателями и работниками, которая могла бы обеспечить бесперебойные выплаты за труд в соответствии с нормативно-правовыми актами и нормами трудового права.

В последнее время все большее распространение получила именно комиссионная система трудового поощрения.

Согласно ей, исчисление зарплаты происходит в качестве процента в отношении к прибыли, полученной организацией в ходе ведения коммерческой деятельности, к которой имеет непосредственное отношение и сам сотрудник. Выдача зарплаты сотрудникам происходит в форме фиксированной величины от реализации за исполнение трудовых обязательств, прописанных в рамках трудового договора.

Практика показывает, что в настоящее время успешно и активно используется большое количество видов комиссионной системы. И все они подразумевают осуществление оплаты за выполнение определенного вида трудовых обязательств.

Законодательная база

Государственное регулирование системы оплаты труда, предполагающей комиссионный способ выдачи, осуществляется на федеральном и региональном уровне. В федеральном законодательстве предусмотрен Трудовой кодекс, содержащий сведения о нормах и правилах оплаты труда по комиссионной схеме.

В основном в соответствии с нормами закона данная методика представлена двумя разновидностями и включает в себя следующие направления:

  • комиссионно-премиальная часть, которая подразумевает установление минимального размера, включая доп. плату в виде процента от дохода;
  • комиссионно-сдельная часть, которая подразумевает назначение зарплаты в форме процента от прибыли, которую получает организация.

Работодатель имеет право на самостоятельное установление удобной для него системы, о чем прописано в ст. 153 ТК РФ. Он же может разработать локальные нормативные акты, в которых освещены вопросы, связанные с определением количества работников, в отношении которых применяется эта схема, размерами и сроками осуществления оплаты за исполнение трудовых обязанностей.

Особенности системы и ее применение

Отличительная особенность направления заключается в том, что размер базовой части является невысоким. Обычно работодатели устанавливают фиксированную сумму процента от следующих величин:

  • объемы реализации;
  • вид реализуемых продуктовых единиц;
  • прибыль на основании договора;
  • доход от обслуживания клиента после продажи.

Еще одна особенность – использование «гибкого процента», который отчисляется от объема реализации. Наблюдается прямая его зависимость от следующих рыночных параметров:

  • рыночная доля;
  • уровень спроса;
  • исполнение заданий по плану;
  • сезонный фактор;
  • зона продаж.

Плюсы и минусы

Основное преимущество использования такой системы ОТ заключается в хорошей мотивации для сотрудников к исправному выполнению трудовых функций и постоянному совершенствованию производительности и качества рабочего процесса.

Если говорить о недостатках, то можно отметить, что есть предприниматели, которые не хотят устанавливать базовую часть заработной платы, что может повлечь непредвиденные последствия для работника и организации в целом. Поэтому рационально и целесообразно применять эту систему для оплаты труда следующих категорий специалистов:

  • руководители, имеющие различный ранг;
  • специалисты, владеющие высоким уровнем квалификации;
  • работники управленческих должностей;
  • представители области маркетинга;
  • менеджеры всех звеньев.

В условиях современной рыночной экономики комиссионный способ взаимодействия между работником и нанимателем становится все более приемлемым и рациональным.

Примеры расчета

По трудовому соглашению И. А. Иванову, работающему на ООО «Чайка», была начислена ЗП, равная 6000 руб. (такова сумма минимального оклада). Комиссионные выплаты представлены процентной величиной, равной 12. За ноябрь 2018 года

Иванов сумел реализовать продукцию на общую сумму в 100 000 руб. Зарплата, которая положена менеджеру, будет определена с применением формулы:

Отсюда получаем, что расчет КВ осуществляется по следующей формуле:

А заработная плата будет равна:

Получается, что за свой талант к продажам сотрудник Иванов вдобавок к базовой части, составляющей 6000 руб., получит еще и 12 000 руб., итоговая величина составит 18 000 руб.

Сравнение оплаты труда на комиссионной основе с другими

В сравнении с прочими видами оплаты труда (сдельной, повременной) и их комбинациями комиссионная методика является более практичной, особенно в условиях развития капитализма. Ведь это мотивирует сотрудников выполнять большой объем работ и максимально вкладываться в производственный или реализационный процесс.

Таким образом, система комиссионной оплаты труда имеет большое количество преимуществ, но у нее также есть ряд нюансов, которые могут стать неудобными в процессе начисления ЗП.

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

  • объем совершенных продаж;
  • разновидность продукции;
  • общая прибыльность заключенной сделки по договору;
  • критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:

  • возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

  1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
  2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.

Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.

Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:

  • размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
  • факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
  • условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
  • уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.

Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.

Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.

Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.

Комиссионная система оплаты труда

Статьи по теме

Все большее число предприятий переходит на комиссионную систему оплаты труда. О том, в чем ее суть и особенности, а также преимущества и недостатки, расскажем в статье.

Из этой статьи вы узнаете:

  • что такое комиссионная система оплаты труда и ее особенности;
  • какие существуют виды комиссионной системы оплаты труда;
  • в чем преимущества и недостатки такой системы;
  • какие факторы влияют на формирование оплаты при комиссионной системе.

Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников. Ее главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь. То есть чем лучше и эффективней работник, тем больше он получит в конце месяца за свой вклад в развитие предприятия. Это особенно стимулирует к более продуктивной работе и высоким результатам.

В чем суть комиссионной системы оплаты труда

Сущность такого вида оплаты заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.

Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах. С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

  • в отделах сбыта и рекламных агентствах;
  • на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
  • в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
  • в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Виды комиссионной оплаты труда

Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработок сотрудника полностью зависит от его выработки, а определяется одним из двух способов:

  • на стоимость реализованной продукции устанавливается определенный процент комиссионных для работника;
  • на определенный объем реализованной продукции для сотрудника устанавливается заранее оговоренный фиксированный уровень оплаты.

Комиссионно-премиальная

В таком случае итоговая оплата будет рассчитываться из двух составляющих:

  • фиксированный оклад (обычно это минимально допустимая заработная плата для сотрудника);
  • процент от продаж (то есть своеобразная премиальная часть за выполненную работу).

Причем эта премия может быть не только процентом от реализованной продукции, но и в виде поощрения за любой успешный результат, которого достиг сотрудник.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

  • высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
  • возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
  • способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
  • гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

  • нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
  • неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
  • прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Факторы, которые влияют на комиссионную оплату труда

Согласно ст. 153 Трудового Кодекса РФ, у работодателя есть право лично выбирать и устанавливать систему оплаты труда на производстве. Главное, чтобы она не противоречила действующему законодательству.

Принятое решение необходимо зафиксировать в таких документах, как: положении об оплате труда, приказе об установлении системы оплаты труда, трудовом договоре с работником, других локальных нормативных актах.

Именно в Положении об оплате труда определяется, как и на основании чего сотруднику будет начисляться заработная плата. При комиссионной системе оплаты труда решающими факторами могут стать: объемы продаж, виды продукции, прибыль предприятия, уровень спроса на товар/услугу, сезонность, выполнение установленного плана, регион деятельности и многие другие. Все эти факторы обязательно должны быть зафиксированы во внутренней документации при заключении договора с сотрудником.

Рекомендуем материалы по теме:

Комиссионная система оплаты труда: ее плюсы минусы, примеры + инфографика

Оплата труда на комиссионной основе на сегодняшний день обширно и успешно применяется в различных предприятиях, а также образованиях, где работают разные организационно-правовые структуры. В статье мы рассмотрим как рассчитывается комиссионная система оплаты труда, ее преимущества и недостатки, а также примеры расчета.

Суть комиссионной системы оплаты

Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.

Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:

  1. Работодатель определяет особенности комиссионной системы оплаты труда (полная, частичная, смешанная, с дополнениями и т.д.), а также процентную ставку, которая может варьироваться в соответствии с профилем предприятия.
  2. Данная система оплаты является полностью рентабельной, а также удовлетворяет всем экономическим условиям предприятия, поскольку считается стимулирующей.
  3. О том, что на предприятии действует такая форма оплаты труда, работодатель обязан сообщить сотруднику еще на собеседовании, поскольку это может устроить не каждого.
  4. Отмечают две основных разновидности комиссионной формы – комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Первая подразумевает наличие минимальной зарплаты, на которую начисляются комиссионные проценты, вторая предполагает только начисление процентов без какого-либо минимума. Чаще всего работодатель выбирает именно одну из этих систем, не внося в неё коррективов и изменений.

Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.

★ Книга-бестселлер “Бухучет с нуля” для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой. Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же. Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.

На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

  1. Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.
  2. Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики. Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей. Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами. Читайте более подробно статью: → Пример расчета и начисления заработной платы с инфографикой.

★ Книга-бестселлер “Бухучет с нуля” для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Законодательная база

Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:

Наименование документа
Регулятивные особенности
Конституция РФ Согласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток.
Трудовой кодекс РФ Трудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях.
Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность.
Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника.
И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.

Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.

Недостатки комиссионной оплаты труда

Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы – но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:

  1. Для работодателя невыгодно устанавливать минимальную зарплату, т.к. иногда она может быть выше реально заслуженной сотрудником. Отсутствие гарантированного минимума способно отпугнуть потенциального сотрудника, а иногда и повлечь за собой непредвиденные негативные обстоятельства.
  2. Иногда компании нужно сбыть товар, который с трудом идет в ход. Менеджер, понимая, что не справится с реализацией (а соответственно и не получит зарплаты) может отказаться от работы с высокой вероятностью.
  3. Не всегда получаемая заработная плата полностью зависит от работника.

Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.

Основные особенности и нюансы

У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.

Название особенности Содержание
Множество форм установления размеров комиссионной выплаты Среди таких форм можно выделить несколько используемых наиболее часто:

  • фиксированная процентная ставка;
  • процентная ставка различная для каждой группы товаров, подлежащих реализации;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с долей рынка;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с сезоном, в который осуществляется работа;
  • комиссионная процентная ставка фиксирована за единицу реализуемого товара.
Сочетаемость Данная система оплаты может действовать в качестве самостоятельной либо служить дополнением для другой системы. Например, нередко встречается комбинация, когда сотруднику назначается зафиксированный оклад, к которому по результатам работы добавляется % от реализованной работы.
Стимуляция Для многих работников комиссионная система оплаты труда служит хорошим стимулом для более активных продаж и повышения объемов реализации.
Взаимная выгода Такая система оплаты труда выгодна не только для сотрудника как надежный стимул, но и для работодателя. Директору предприятия выгодно, если он заплатит меньше тому, кто за месяц мало работал, поскольку это справедливо. Результат работы также можно будет четко отслеживать.
Открытость нормативной документации Документы, регулируемые зарплату в рамках компании, должны находиться в открытом доступе для любого сотрудника. В них обязательно включают такие данные, как условия премирования (при наличии); количество работников, получающих зарплату по указанной схеме; размеры и сроки осуществления указанных выплат.

Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты – поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.

Где применяется комиссионная система оплаты труда?

Комиссионная система оплаты труда подходит следующим типам предприятий:

  1. Предприятия осуществляющие продажи любого рода товаров или услуг.
  2. Предприятия, сотрудники которого занимаются поиском и подбором клиентов для реализации им в дальнейшем товаров или услуг.
  3. Фирмы, оказывающие услуги населению, размещающие рекламные проспекты, реализующие товары и т.д.
  4. Предприятия внешнеэкономической службы.
  5. Предприятия непроизводственного характера, которые занимаются предпринимательской деятельностью.
  6. В рамках различных предприятий в пользу работников среднего звена, менеджеров, сотрудников в области маркетинга, управленцев, специалистов повышенной квалификации, а также руководителей.

В условиях рыночной экономики именно комиссионная система оплаты труда становится наиболее эффективной, выгодной и удобной.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими

Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:

Название системы оплаты труда Общие и различные черты
Тарифная (повременная) система оплаты труда Из общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула. Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей.
Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.
Сдельная система оплаты труда Из общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал. Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную. Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Когда применяется аккордная система оплаты труда в организации?
Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.

Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1. Может ли комиссионная система оплаты труда применяться на предприятиях, которые не занимаются продажей или распространением товаров и услуг?

В условиях нынешней экономики такой вариант во многих случаях оказывается удобным и для работодателя, и для сотрудника. Однако если выяснить наверняка уровень прибыли, которую принес сотрудник, окажется невозможным или затруднительным, то такую систему оплаты можно совмещать с другой.

Вопрос №2. Может ли работодатель изменить заранее установленный комиссионный процент?

Да, но для этого ему понадобится получить согласие всех других руководящих лиц на предприятии, издать приказ, а также в обязательном порядке ознакомить с изменениями сотрудника, получив от него расписку об ознакомлении.

Вопрос №3. Если на предприятии действует комиссионная система оплаты труда с установленной минимальной выручкой, которой сотрудник не заработал за месяц, какую зарплату он получит?

В соответствии с Конституцией РФ сотрудник все равно должен будет получить установленный минимум, даже если он его не заработал за месяц (см. → минимальный размер оплаты труда по годам).

Вопрос №4. Может ли работодатель изменить установленный минимум оплаты труда на предприятии (базовую ставку)?

Да, может, но для того ему потребуется получить согласие от других руководящих лиц на предприятии, издать приказ и в обязательном порядке познакомить с ним всех сотрудников, которых коснется данный вопрос.

Что такое комиссионная система оплаты труда — минусы, плюсы и ее расчет

Комиссионная система, используемая при оплате труда, сегодня все шире применяется в компаниях и организациях различных форм собственности. Система позволяет полностью соблюдать требования действующего трудового законодательства в сфере оплаты труда и успешно показывает себя при работе различных организационно-правовых структур.

Общие сведения

Комиссионные вознаграждения, выплачиваемые в определенном соотношении между общим доходом предприятия и размером заработной платы, могут считаться одним из наиболее прогрессивных способов оплаты труда. Это объясняется стимулирующим воздействием такой системы и позволяет применять данный вариант оплаты труда работникам даже в р при постоянном росте общего дохода компании.

Комиссионная система оплаты труда в сравнении с другими СОТ

Что это такое

Под термином «комиссионная система оплаты труда» подразумевается такой вариант расчета и выдачи заработной платы работникам, при которой размер зарплаты находится в прямой зависимости от общей выручки предприятия, роста выручки реализуемых услуг или продукции, включая продукцию на экспорт, а также снижения имеющихся запасов готовой продукции на складах. Учитывается поступление прибыли (как в местных денежных единицах, так и в валюте) в сочетании с другими показателями, которые характеризуют эффективность функционирования предприятия в целом.

Рассматриваемая система оплаты труда может быть рекомендована к применению в структурах и организациях, деятельность которых направлена на производство и сбыт продукции или услуг. При ее использовании предполагается, что в структуре заработной платы сотрудников содержатся комиссионные вознаграждения и премиальные, которые можно рассматривать как стимулирующий фактор и мотивация для дальнейшего процветания организации, увеличении получения ею доходов.

Сущность комиссионной системы оплаты труда можно выразить в следующих пунктах:

  • существует ряд разновидностей такой системы оплаты труда сотрудникам, руководством компании принимается решение о следовании определенному виду выплат по заработной плате и размер процента, который будет выплачиваться работникам в качестве зарплаты. Этот процент может варьироваться в зависимости от профиля компании и специфики ее работы;
  • являясь полностью рентабельной системой, комиссионный вид вознаграждения сотрудников может найти свое применение при самых разных видах деятельности компании;
  • о действующей комиссионной системе оплаты работодатель обязан сообщить каждому сотруднику при приеме на работу, поскольку данный момент может устроить не каждого;
  • существует две основные разновидности рассматриваемой системы выплаты заработной платы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная, которые предусматривают выплату определенного процента. В первом случае сотруднику выплачивается процент в качестве премии к назначенной фиксированной минимальной заработной плате, во втором — только процент. Оба варианта наиболее часто используются руководством компании без внесения в них существенных изменений.

Комиссионная оплата труда (особенности)

Плюсы и минусы

В качестве плюса такой системы оплаты труда следует рассматривать наличие постоянной мотивации на все более активную и продуктивную работу каждого сотрудника, что влечет за собой увеличение объема доходов компании в целом. Это позволяет постоянно совершенствоваться как работнику, так и компании, увеличивая общую экономическую выгоду и стимулируя личную финансовую заинтересованность.

Плюсом также можно считать возможность сочетания с другими видами выплаты заработной платы, например, назначение минимальной зарплаты ежемесячно и прибавление к ней процента в качестве премиальных. Взаимная экономическая выгода руководителя и сотрудников проявляется в более низкой оплате труда тем категориям работников, которые получили меньшую прибыль для компании.

К минусам данной системы следует отнести:

  • наличие минимальной заработной платы в некоторых случаях (неэффективной работы работников, недостаточном получении экономической выгоды) может стать невыгодным для руководителя компании, поскольку происходит переплата за фактически выполненную работу;
  • не во всех случаях начисляемая и получаемая заработная плата зависит от инициативы и стремлений работника;
  • вероятность отпугнуть потенциального сотрудника при необходимости сбыта заведомо неактуального товара либо услуги.

Сочетание перечисленный достоинств и недостатков и преобладание преимуществ комиссионной системы оплаты труда в сравнении с другими вариантами расчета и выплаты заработной платы позволяет назвать ее одной из наиболее успешных для стимулирования эффективности отдельного работника и компании в целом.

Нормативное регулирование

Регулирование комиссионной системы оплаты труда осуществляется действующим в стране трудовым законодательством осуществляется следующим образом:

  • Конституция РФ, которая регламентирует необходимость начисления минимальной заработной платы каждому сотруднику. Поэтом руководителям компаний рекомендуется устанавливать минимальную зарплату вне зависимости от того, какой объем товаров или услуг был реализован сотрудником за установленный промежуток времени для предупреждения риска негативных последствий в случае конфликтной ситуации с работником;
  • 135 статья Трудового кодекса РФ устанавливает необходимость прописывания данной системы выплаты зарплаты и ознакомления с данным фактом работника в процессе принятия его на должность, а также процент выплат, который для всех категорий работников должен быть одинаков.

При несоблюдении требований Конституции РФ и Трудового кодекса руководство компании может быть привлечено к ответственности административной и даже уголовной.

Образец уведомления об изменении оклада на комиссионной основе

Где она применяется и как

Комиссионная система оплаты труда может использоваться в компаниях с разными видами собственности и имеющих самую разную направленность деятельности. Перед приемом на работу руководитель знакомит будущего сотрудника с данной системой, сразу оговаривается размер процента от прибыли, получаемой работником. Расчет заработной платы прописывается в документации и положениях, которые являются общедоступными для всего коллектива компании. Это делает систему максимально прозрачной и понятной.

Применяться комиссионная системы выплаты заработной платы может в следующих формах:

  • при фиксированной процентной ставке, которая исчисляется в зависимости от объема продаж товаров или реализации услуг работником;
  • существует градация процентных ставок, которая зависит от группы или вида товаров (услуг);
  • гибкая процентная ставка, которая зависит от доли рынка, сезона;
  • комиссионная ставка фиксирована.

На практике такую схему могут применять организации, реализующие на рынке товары, услуги, а также компании, которые специализируются на поиске работников для продажи товаров. Внешнеэкономические службы, предприниматели, организации, специализирующиеся на поиске клиентов для продажи товаров и реализации услуг также часто прибегают к комиссионной системе оплаты труда.

Расчет по комиссионной системе оплаты труда

Процент от получения общей прибыли в качестве оплаты труда работникам устанавливается работодателем, однако данный показатель должен находиться в соответствии с действующей законодательной базы России. На разных предприятиях цифровое выражение процентной ставки комиссионного вознаграждения может быть разным, однако формула для расчета заработной платы будет единой: зарплата работника = общий доход от реализуемого товара либо услуги * процент от полученного объема продаж.

В качестве примера можно рассмотреть случай, когда процентная комиссионная ставка на предприятии составляет 25%. При продаже менеджером компании товаров на сумму 100 000 рублей его заработная плата в месяц будет составлять 25 000 рублей.

Данное видео посвящено комиссионной системе оплаты труда:

Комиссионная система оплаты труда

Российское законодательство предусматривает различные варианты оплаты труда. Одной из прогрессивных форм вознаграждения за работу является комиссионная система оплаты рабочей деятельности персонала.

Понятие комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система вознаграждения за труд предполагает привязку определенной части дохода субъекта к объему продаж. То есть, работник получает не только фиксированный оклад, но также определенный процент от продаж, совершенных им за отчетный период.

Рассматриваемая система относится к стимулирующей, так как ее особенности повышают стремление персонала к высокой выработке. У рассматриваемой системы имеются такие особенности:

  1. Наниматель самостоятельно фиксирует конкретные особенности данного порядка оплаты труда. То есть, управленец устанавливает характер комиссионной системы – полный, частичный (при наличии фиксированной суммы оклада и процентной ставки), смешанный и проч. Уровень процентной ставки управленец также определяет самостоятельно. Ставка зависит от специфики деятельности компании.
  2. Наниматель должен заранее, еще на этапе предварительного трудоустройства, поставить возможного подчиненного в известность относительно системы оплаты труда. Это обуславливается тем, что комиссионный порядок оплаты является менее стабильным, чем иные.
  3. Существует два вида данной системы оплаты труда: комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Наниматель по согласованию с работником должен зафиксировать конкретный вид комиссионной системы, после чего порядок оплаты не должен изменяться и претерпевать корректировок без согласия сотрудника.

Также необходимо отметить, какие факторы оказывают наибольшее влияние на итоговый объем зарплаты:

  • объем осуществленных продаж;
  • ассортимент товаров;
  • итоговый размер оплаты услуг компании, в которой трудится субъект, от контрагентов;
  • критерий сезонности.

Наиболее распространен данная система в следующих структурах:

  • подразделениях сбыта;
  • рекламных компаниях;
  • фирмах, осуществляющих реализацию готового товара;
  • внешнеэкономических структурах;
  • предприятиях, предоставляющих различные услуги населению;
  • службах маркетинга.

Преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда

Так как комиссионная оплата труда – это одна из стимулирующих систем вознаграждения за труд, она имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В частности, преимуществами рассматриваемой системы являются:

  • наличие высокого уровня заинтересованности персонала в достижении высоких показателей продаж и общего успешного результата деятельности компании;
  • возможность увеличения объемов продаж какого-то конкретного вида продукта;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать уровень своего дохода и количество рабочего времени;
  • гибкость трудового графика. Так, субъект вправе самостоятельно сформировать себе план работы, в соответствии с которым будет осуществлять продажи.

Однако, комиссионная система оплаты труда также имеет свои недостатки:

  • нестабильность получения дохода. Конечный объем зарплаты, несмотря на план сотрудника, зависит в большей степени от влияния внешних факторов. Например, спрос на товар может упасть, что приведет к низкому доходу, даже несмотря на достаточный уровень приложенных усилий;
  • отсутствие у сотрудника возможности контролировать и влиять на ряд объективных факторов, сопутствующих продажам;
  • итоговый доход субъекта прямо зависит от ситуации на рынке. Например, доход может падать, если на рынок выходит новый, более масштабный конкурент.

Виды комиссионной системы оплаты труда

Как отмечалось ранее, данный порядок оплаты труда делится на комиссионно-сдельную и комиссионно-премиальную системы.

Так, наименьшей популярностью у персонала пользуется комиссионно-сдельная система оплаты труда. Подобный порядок предполагает полную зависимость дохода субъекта от выработки и не предусматривает каких-либо фиксированных окладов или прочих гарантий. При этом, исчисление зарплаты осуществляется такими методами:

  • процент умножается на сумму продаж, осуществленных конкретным субъектом за отчетный период;
  • фиксированная сумма, определяемая по договоренности с работником, умножается на количество проданной им продукции.

Пример. Лебедев О.Л. работает на условиях определенного процента от осуществленных за отчетный период сделок. В апреле 2020 года компания, где трудоустроен Лебедев О.Л., закрыла общую сумму осуществленных сделок на 2,3 млн. руб., среди которых 800 тыс. руб. являются сделками, произведенными Лебедевым. Процент поощрения субъекта составляет 5. Следовательно, доход Лебедева за апрель 2020 года составит: 800.000 * 5% = 40.000 руб.

В свою очередь, комиссионно-премиальная система предполагает фиксированную сумму оклада, который, зачастую, составляет минимальный заработок, а также процент от продаж, осуществленных лицом за отчетный период. Наниматель также вправе определять, будет ли процентная ставка статичной или прогрессивной. Во втором случае мотивированность работника выше.

Прогрессивные процентные ставки подразумевают наличие нескольких уровней производительности сотрудника, на каждом из которых фиксируется определенный процент поощрения. Например, при продажах на общую сумму до 500 тыс. руб. субъект получает 5% от стоимости сделок, а в случае, если продажи будут составлять более 500 тыс. руб., работник сможет получить 8%.

Наиболее популярными вариантами формирования стимулирующей составляющей зарплаты персонала являются:

  • добавление к окладу фиксированной суммы за каждую проданную единицу товара. Особенно актуально в продажах дорогостоящих товаров, например, автомобилей;
  • установление процентной ставки к общей стоимости оформленных сотрудником соглашений;
  • плавающие проценты, которые зависят от сезонности, объема продаж и прочих существенных условий деятельности компании.

Особенности внесения комиссионной оплаты труда в трудовой договор

При составлении трудового соглашения наниматель и подчиненный должны заранее обсудить все нюансы. Для предотвращения возможных конфликтов с персоналом, управленец должен прописать такие условия в индивидуальном соглашении:

  • объем дохода сотрудника по результату его работы за месяц. Подразумевается, что необходимо обозначить базовый оклад субъекта, а также все поощрительные выплаты и надбавки;
  • факторы, прямо влияющие на стимулирующую составляющую итогового дохода гражданина;
  • условия предоставления сотруднику аванса, а также способ его исчисления;
  • порядок предоставления отпускных выплат, выплат по факту временной утраты трудоспособности и т.д.

Трудовое законодательство не фиксирует максимальную процентную ставку в рамках рассматриваемой системы оплаты труда. При наличии соответствующего желания, наниматель может оформить данный аспект отдельным положением в локальном нормативе предприятия. Нередко такая система оплаты труда является наиболее эффективным вариантом для администрации компании сэкономить на соответствующих затратах.

Законодательство также оставляет на волю нанимателя право определять, какой категории сотрудников назначать подобную систему оплаты труда, а какой – нет. Однако важно подчеркнуть, что любые вводимые аспекты касательно оплаты труда должны быть зафиксированы в локальных нормативах, которые, в свою очередь, нужно будет согласовывать с профсоюзным образованием.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими системами

Комиссионная система оплаты труда – это один из вариантов вознаграждения персонала за работу. Между ей и другими формами оплаты труда существуют общие характеристики и различия, в частности:

  1. С тарифной системой комиссионная схожа в том, что исчисление объема оплаты труда производится отдельно для каждого представителя персонала по установленной формуле. В случае если тарифная система предполагает наличие премии, то данный порядок оплаты труда также признается стимулирующим. Однако при тарифной системе итоговый доход субъекта почти не зависит от прикладываемых им усилий. В свою очередь, доход по комиссионной системе – это прямое следствие труда работника.
  2. Сдельная система оплаты труда схожа с комиссионной в том, что итоговый доход субъекта прямо связан с тем, насколько эффективно сотрудник работает. То есть, обе системы признаются стимулирующими. Однако сдельная система оплаты труда практически всегда носит коллективный характер, а комиссионный порядок вознаграждения за труд – индивидуальный.

Таким образом, комиссионная система представляет собой один из видов стимулирования персонала к более производительному труду. Нанимателю необходимо заранее обговорить рассмотренный вариант оплаты труда с подчиненным и нормативно закрепить все сопутствующие нюансы.

Комиссионная оплата труда

Каждая коммерческая компания должна быть эффективной. Главное, чтобы ее затраты были меньше доходов. А поскольку основную роль в производстве материальных ценностей играют именно сотрудники, то оплата их труда должна зависеть от объема и качества производимого продукта.

Ведь нет смысла платить сотруднику, который производит очень мало и не участвует в получении прибыли иным образом. То есть, затраты на работника должны быть пропорциональны прибыли компании. Только в этом случае предприятие будет успешным, а сами работники смогут рассчитывать на растущую заработную плату.

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж. Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.

В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж. Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом. И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными. Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах.

Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  • В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;
  • Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу. Работодатель может устанавливать больший или меньший размер премии, но основные правила взаимодействия сторон останутся именно такими.

Виды комиссионной оплаты труда

Существует два основных вида комиссий оплаты труда. Это перечисленные выше премиальная и непремиальная формы. Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно. Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов. Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Комиссионная система оплаты труда — плюсы и минусы

Следует указать, что комиссионная система имеет свои достоинства и недостатки. Более того, эти достоинства и недостатки серьезно различаются для работодателя и сотрудников. Например, для работодателя данная форма позволит стимулировать персонал на высокие продажи. Но при отсутствии должного уровня продаж, система может способствовать махинациям со стороны отдельных работников, которые будут стараться компенсировать низкий доход за счет работодателя.

Положение о комиссионной оплате труда

Данное положение определяет взаимоотношения сторон. Оно составляется работодателем и подписывается обеими сторонами. Документ должен включать основные положения по вознаграждению за труд.

Аванс при комиссионной системе оплаты труда

Аванс при данной форме вознаграждения вполне возможен. Но авансирование допускается только по желанию работодателя. Какой-либо обязанности по выплате аванса закон не предусматривает. Соответственно, работник не имеет права требовать его от руководства. Об этом следует договариваться.

Трудовой договор с оплатой труда на комиссионной основе

Составлять договор следует подробно. В документе нужно указывать все существенные аспекты вознаграждения за труд. Это позволит не нарушать закон и избежать будущих конфликтных ситуаций.

Похожее

Система оплаты труда содержит основные принципы, по которым оценивается работа конкретного сотрудника или всего коллектива. Такие…

Действующие положения ТК РФ устанавливают основные правила урегулирования трудовых отношений. Они касаются предельного трудового времени…

При приеме на работу любой работник должен знать, по какому принципу он будет получать зарплату.…

Это сложный и продуктивный механизм, который направлен на слаженный труд внутри компании. Данная система положительно…

Когда руководитель вызывает на рабочее место работника в нерабочее время, сотрудник должен знать, по какому…

Муниципальные служащие представляют собой весьма широкую категорию работников в России. Если появляются какие-либо новшества в…

Источники:
http://assistentus.ru/oplata-truda/komissionnaja/
http://www.kdelo.ru/art/383786-qqq-16-m10-komissionnaya-sistema-oplaty-truda
http://online-buhuchet.ru/komissionnaya-sistema-oplaty-truda/
http://uriston.com/trudovoe-pravo/vyplaty/zarplata-i-raschetnye/komissionnaya-sistema-oplaty.html
http://delatdelo.com/organizaciya-biznesa/komissionnaya-sistema-oplaty-truda.html
http://legionfg.ru/komissionnaya-oplata-truda/
http://znaybiz.ru/kadry/oplata/zarplata/kompensacionnye-vyplaty.html

Ссылка на основную публикацию